大卖融合套餐产品，运营商无异于饮鸩止渴

大卖为此我们在C轮的时候找来了腾讯作为我们的投资方。

document.writeln('关注创业、融合电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。我说你怎么竞争呢?他说，套餐最简单，套餐想买车的都是白领，礼拜六、礼拜天都不上班，想上网买车的时候，新浪、网易、搜狐都不开门，他们的价钱都停留在礼拜五下午的价钱，而咱们就是礼拜六、礼拜天加班，必须每小时有新的价钱，就凭着一件事，汽车之家六个月之内变成了一家重要的门户，前些日子平安收购了，大概四五十亿，他们的利润一年做到十个亿，我想就是他找到了真正的需求。

美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章，产品他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF，产品PMF是什么呢?就是找到产品和市场的结合点，这个市场越有结合的地方，你的公司价值越大，所以每个创业者要做这件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同时制造的产品一定要满足这个需求，只要瓶颈越大，你的成就越大。我玩天使投资从1991年到现在，运营商于饮看到的创业死亡的有无数，运营商于饮资金不足、股权分配不合适、没有坚持等等，最关键的，大量创业公司最大的毛病是创业公司开始做这个事是没有需求的。要想完成人与人之间的交集，无异首先要上QQ、上微信，这些都是解决了巨大的瓶颈，尤其是在互联网时代。

投资也是一样，鸩止大量投资人最大的毛病也是没有找到自己真正的需求，鸩止到底什么项目是你的需求?1.找准需求：刚需，痛点，高频我做过几个成功的案例，第一个，我当年投了一个初中毕业生，叫蔡文胜。当时新浪、大卖搜狐都有自己的汽车网站，大卖我说咱们做汽车之家，怎么跟三大门户竞争?他说，我做这个网站就是给我自己这样的人看的，我不是一个汽车专家，我也不知道什么叫马力、不知道很多的汽车数据，但是作为一个局外人和爱好者，我完全知道一个局外人、汽车爱好者的需求是什么。

我和马未都当年到福建去，融合来一个不会说普通话的小伙子，他做了一个265.com，从此之后我们变成了好朋友，我投资以后占了25%的股份。

三十年来，套餐我们的很多的成功者都是撑死胆大的，套餐饿死胆小的，胆小的都没成功的，只要是贼大胆的都成功了，但是今后我觉得这个绝对会变，胆大的，一定是死头一个。但是这些闪频是肉眼不能轻易察觉到的，产品但如果长期使用，就会造成视觉疲劳，甚至头痛。

因为打球的时候，运营商于饮感觉鞋后跟特别的硬。在手机没电的时候，无异也会用这些充电桩救急。

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(责任编辑：杨韵禾)